Koniec „Mój Prąd”, początek ery magazynów. Co dotacja na magazyn energii 2026 zmienia w Twoim biznesie

Przez kilka lat „Mój Prąd” był synonimem dopłaty do fotowoltaiki. Ten rozdział właśnie się zamyka. Państwo nie chce już dokładać do samej produkcji prądu ze słońca — chce płacić za to, żeby tę energię zatrzymać u siebie. Efekt? Najbardziej rozbudowany w historii polskiego rynku prosumenckiego program dopłat do magazynów energii, z budżetem sięgającym 1 mld zł. Dla instalatora i dystrybutora to nie jest news „dla klienta końcowego” — to sygnał, że trzeba przebudować ofertę. Wyjaśniamy, co się zmieniło, ile realnie można dostać i jak się do tego przygotować.

Co się właściwie zmieniło

Kolejna odsłona „Mojego Prądu” w znanej dotąd formie nie wystartuje. Dopłata do samych paneli fotowoltaicznych przechodzi do historii — i nie jest to chwilowa przerwa, lecz świadoma zmiana kierunku. Zamiast wspierać kolejne kilowaty mocy PV, państwo kieruje pieniądze tam, gdzie system najmocniej ich dziś potrzebuje: do magazynowania energii, falowników hybrydowych i zwiększania autokonsumpcji.

W praktyce oznacza to nową logikę wsparcia: dofinansowywany jest magazyn energii (i magazyn ciepła oraz falownik hybrydowy), a nie moduły. Dla rynku, który przez lata sprzedawał „instalację PV”, to zmiana reguł gry.gruntowej nie „marnuje” terenu — powierzchnia pod panelami nadal służy do parkowania.

Uwaga: na rynku są dwa programy, które łatwo pomylić

To najczęstsze źródło nieporozumień w rozmowach z klientami. Równolegle funkcjonują dwie różne ścieżki — i tylko jedna z nich to ten „duży” program na 1 mld zł.

Program przejściowy miał załatać lukę między zakończonym „Mój Prąd 6.0” a nowym wsparciem — jego okna naboru były krótkie i już za nami. To, na co czeka cały rynek, to program docelowy z budżetem 1 mld zł, finansowany z Funduszu Modernizacyjnego (jego uruchomienie zależy od decyzji Europejskiego Banku Inwestycyjnego o finansowaniu). Zgodnie z zapowiedziami NFOŚiGW start naboru planowany jest na 2026 r., najprawdopodobniej w okolicach III kwartału. Działać będzie w trybie ciągłym — bez wyścigu „kto pierwszy, ten lepszy”, charakterystycznego dla krótkich okien.

Ile można dostać i jakie warunki trzeba spełnić

Zasady programu docelowego są jasno ukierunkowane: premiowane są magazyny realnie zwiększające niezależność i odciążające sieć. Kluczowe parametry (na podstawie zapowiedzi i projektu regulaminu):

• Poziom wsparcia: do 30% kosztów kwalifikowanych, ale nie więcej niż 800 zł za 1 kWh pojemności.
• Maksymalne kwoty: do 16 000 zł dla prosumentów w net-billingu oraz do 8 000 zł dla rozliczających się w net-meteringu (starszy system opustów).
• Minimalna pojemność magazynu: 10 kWh (próg obniżono z pierwotnie planowanych 12 kWh).
• System zarządzania energią (EMS): obowiązkowy.
• Praca wyspowa (backup): oczekiwana funkcja — magazyn ma działać także podczas lokalnych awarii czy wyłączeń sieci.
• Kto może wnioskować: osoby fizyczne — prosumenci z mikroinstalacją OZE przyłączoną do sieci. Co istotne, kwalifikują się zarówno net-billing, jak i net-metering (ci drudzy nie muszą zmieniać systemu rozliczeń, ale obowiązuje ich niższy limit).
• Sprzęt: urządzenia nowe, wyprodukowane w określonym oknie czasu przed montażem; obowiązek eksploatacji przez kilka lat od wypłaty.

Ważne dla planowania sprzedaży: program przewiduje wsteczne okno kwalifikowalności kosztów — inwestycje zrealizowane po wyznaczonej dacie (zapowiadana okolica przełomu października i listopada 2025 r.) mają kwalifikować się do dopłaty. Klient nie musi więc czekać na otwarcie naboru, żeby kupić i zamontować magazyn — może działać teraz, a wniosek złożyć później.

Konkretna kwota dofinansowania zależy od indywidualnej sytuacji prosumenta (system rozliczeń, pojemność, koszt kwalifikowany). Ostateczny regulamin programu docelowego może jeszcze doprecyzować część warunków — przed złożeniem wniosku zawsze warto zweryfikować aktualne zapisy na stronie programu.

Dlaczego państwo przestało dopłacać do samej fotowoltaiki

Żeby dobrze sprzedawać tę zmianę, trzeba rozumieć jej przyczynę — a ona jest czysto systemowa. Polska ma już ponad 1,6 mln mikroinstalacji. Problem w tym, że fotowoltaika produkuje najwięcej w słoneczne południe, gdy w tej samej okolicy tysiące instalacji jednocześnie oddają energię do tej samej lokalnej sieci. Sieć coraz częściej tej nadwyżki po prostu nie przyjmuje.

Do tego dochodzi net-billing rozliczany godzinowo: energię oddaną w południe prosument sprzedaje po niskiej cenie hurtowej, a tę kupowaną wieczorem płaci po pełnej stawce detalicznej. W tym układzie sama produkcja PV przestaje wystarczać — wartość pojawia się dopiero wtedy, gdy energię da się przesunąć w czasie. Magazyn podnosi autokonsumpcję, stabilizuje rachunek i odciąża sieć w szczycie. Dlatego wsparcie idzie właśnie tam.

To nie jest cofnięcie się fotowoltaiki — to jej dojrzewanie. PV stało się fundamentem, a magazyn jest tym, co czyni je opłacalnym w nowych realiach.

Co to oznacza dla instalatora i dystrybutora

Tu zaczyna się część praktyczna. Program docelowy strukturalnie przesuwa popyt z „instalacji PV” na kompletny system PV + magazyn + EMS + praca wyspowa. Kilka konsekwencji wprost dla biznesu:

1. Oferta musi się zmienić. Klient, który pyta o dotację, w praktyce pyta o magazyn z konkretnymi cechami. „Sama fotowoltaika” przestaje być produktem dotacyjnym — pakiet z magazynem nim jest.
2. Liczy się zgodność sprzętu z warunkami. Kwalifikuje się magazyn od 10 kWh, z EMS i funkcją pracy wyspowej. To zawęża dobór urządzeń — w ofercie trzeba mieć sprzęt, który spełnia te wymogi, i umieć to klientowi udowodnić.
3. Falownik hybrydowy wraca do gry. Skoro magazyn ma współpracować z PV i siecią oraz obsługiwać backup, falownik hybrydowy staje się sercem zestawu — a nie dodatkiem.
4. Okno czasowe pracuje na Twoją korzyść. Nabór ciągły i wsteczna kwalifikowalność kosztów oznaczają, że można sprzedawać i montować już teraz, zamiast czekać na otwarcie programu. Kto przygotuje ofertę wcześniej, złapie falę popytu w momencie startu.

Innymi słowy: to nie jest moment na pasywne czekanie na regulamin. To moment na ułożenie oferty „pod program”, zatowarowanie zgodnego sprzętu i przygotowanie prostego przekazu dla klienta.

Jak przygotować się krok po kroku

• Zaktualizuj ofertę wokół zestawów PV + magazyn (≥10 kWh) + falownik hybrydowy z EMS i pracą wyspową.
• Zweryfikuj portfolio sprzętu pod kątem zgodności z warunkami programu i przygotuj prostą „ściągę”, który model spełnia jakie wymogi.
• Edukuj klienta o dwóch programach — rozróżnienie KPO vs program docelowy ucina połowę nieporozumień i buduje Twoją wiarygodność.
• Wykorzystaj wsteczne okno kosztów jako argument sprzedażowy: „możesz inwestować teraz, dotację rozliczyć później”.
• Przygotuj wsparcie wnioskowe — pomoc w skompletowaniu dokumentów (faktury, zgłoszenie do OSD, dokumentacja zdjęciowa) realnie zwiększa konwersję.

Podsumowanie

Zmiana jest jednoznaczna: era dopłat do samej fotowoltaiki się kończy, a na jej miejsce wchodzi największy w historii program wsparcia magazynów energii. Dla rynku B2B to nie zagrożenie, lecz przesunięcie wartości — z kilowatów mocy PV na kompletne, sterowalne systemy z magazynem. Wygrają ci, którzy szybciej przestawią ofertę i przekaz.W Alians OZE pomagamy partnerom ułożyć ofertę pod nową rzeczywistość — od doboru zgodnego z programem sprzętu (magazyny, falowniki hybrydowe z EMS), przez zatowarowanie, po praktyczne argumenty sprzedażowe. Chcesz przygotować swój zespół na falę popytu na magazyny? Odezwij się do nas — pokażemy, jak zbudować ofertę, która łapie program docelowy w punkt.

Materiał ma charakter informacyjny i nie stanowi porady inwestycyjnej ani oferty w rozumieniu przepisów prawa. Warunki programów dotacyjnych mogą ulegać zmianie — przed decyzją zweryfikuj aktualny regulamin u źródła (NFOŚiGW / strona programu).